SQL (Sales Qualified Lead)
SQL to lead, który przeszedł weryfikację i został uznany za gotowego do bezpośredniej rozmowy handlowej. W odróżnieniu od MQL-a, tu klient wykazuje już realny zamiar zakupu, a nie tylko zainteresowanie.
Droga wygląda zwykle tak: anonimowy kontakt → lead → MQL (kwalifikowany przez marketing) → SQL (zaakceptowany przez sprzedaż). SQL to moment, w którym pałeczkę przejmuje handlowiec.
Jak kwalifikuje się SQL
Sprzedaż ocenia lead pod kątem konkretnych przesłanek: realnej potrzeby, budżetu, decyzyjności i ram czasowych. Pomocne bywają klasyczne frameworki, jak BANT. Dopiero spełnienie tych warunków przekształca MQL-a w SQL-a.
Znaczenie dla efektywności
Rozróżnienie MQL i SQL chroni czas handlowców — pracują tylko z kontaktami o realnym potencjale, zamiast rozpraszać się na przypadkowych zainteresowanych. To bezpośrednio podnosi współczynnik konwersji i skraca cykl sprzedaży.
Płynne, uzgodnione przekazywanie leadów między marketingiem a sprzedażą na styku MQL–SQL to jeden z najważniejszych punktów całego procesu generowania przychodu.
