Sponsored Products (Amazon)
Czym są Sponsored Products?
Sponsored Products to najpopularniejszy format reklamowy na Amazonie, w którym promuje się pojedyncze oferty produktowe. Reklamy tego typu wyglądają niemal identycznie jak zwykłe wyniki wyszukiwania i pojawiają się na liście produktów oraz na stronach szczegółów innych ofert, oznaczone jedynie dyskretną etykietą sponsorowane. Ich celem jest zwiększenie widoczności konkretnego produktu w miejscach, w których klient jest gotowy do zakupu. Rozliczenie odbywa się w modelu kosztu za kliknięcie, co oznacza, że sprzedawca płaci dopiero wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę. To format dostępny zarówno dla sprzedawców, jak i dla marek zarejestrowanych w programie ochrony marki.
Jak działają kampanie Sponsored Products?
Kampanie Sponsored Products opierają się na kierowaniu na słowa kluczowe lub na produkty. W kierowaniu automatycznym Amazon sam dobiera zapytania i oferty, przy których wyświetli reklamę, na podstawie treści oferty. W kierowaniu ręcznym to sprzedawca wskazuje konkretne frazy oraz stawki, co daje pełniejszą kontrolę nad budżetem i widocznością. Dobrą praktyką jest łączenie obu podejść: kampania automatyczna pełni rolę narzędzia badawczego, które wyłapuje skuteczne frazy, a te następnie przenosi się do precyzyjnie zarządzanych kampanii ręcznych. Skuteczność mierzy się wskaźnikami ACoS i TACoS, a optymalizacja polega na podnoszeniu stawek dla fraz konwertujących i wykluczaniu tych, które generują koszty bez sprzedaży. Sponsored Products często stanowią fundament całej strategii reklamowej na platformie, ponieważ bezpośrednio wspierają sprzedaż i jednocześnie budują historię potrzebną algorytmowi rankingowemu.
