Próg rentowności (Break-Even Point)
Próg rentowności to moment, w którym przychody firmy dokładnie pokrywają jej koszty — przedsiębiorstwo nie generuje jeszcze zysku, ale też nie ponosi straty. Każda kolejna sprzedaż powyżej tego progu zaczyna przynosić realny zarobek.
Jak go obliczyć. W ujęciu ilościowym próg rentowności wyliczamy, dzieląc koszty stałe przez marżę jednostkową (cena minus koszt zmienny na sztukę). Wynik mówi, ile jednostek trzeba sprzedać, by wyjść „na zero”. W ujęciu wartościowym patrzymy na potrzebny poziom przychodu.
Dlaczego warto go znać. Znajomość progu rentowności to fundament decyzji cenowych i budżetowych. Pozwala ocenić, czy dana kampania, produkt lub kanał sprzedaży w ogóle ma szansę się zwrócić.
Dla marketingu to również punkt odniesienia przy planowaniu wydatków na pozyskanie klienta — jeśli koszt akwizycji zbliża się do progu, model biznesowy wymaga korekty.
