Koszt na wynik (cost per result)
Koszt na wynik to średnia kwota, jaką reklamodawca płaci za uzyskanie pojedynczej akcji określonej jako główny cel danej kampanii marketingowej.
Wskaźnik ten oblicza się poprzez podzielenie całkowitego kosztu emisji przez liczbę zarejestrowanych osiągnięć, takich jak pobranie aplikacji, wypełnienie formularza czy zakupy w sklepie.
Wartość ta stanowi podstawowe kryterium oceny efektywności ekonomicznej prowadzonych działań w płatnych kanałach dotarcia. Pozwala ona na szybkie porównywanie opłacalności różnych formatów, grup docelowych oraz kanałów komunikacji.
Czynniki kształtujące wysokość wskaźnika
Na poziom opłat przeliczanych na pojedynczy rezultat wpływa poziom konkurencji na rynku oraz jakość przygotowanej kreacji. Im bardziej atrakcyjny i dopasowany przekaz, tym wyższa szansa na uzyskanie niższej stawki.
Znaczenie ma również pora roku, okresy zakupowe oraz ogólna atrakcyjność przedstawianej oferty handlowej. Zły dobór odbiorców lub skomplikowany proces zakupowy automatycznie podnosi koszty pozyskania.
Wykorzystanie miernika w zarządzaniu budżetem
Analiza opłat za poszczególne akcje ułatwia podejmowanie decyzji o alokacji środków finansowych między różnymi wariantami promocyjnymi. Kampanie generujące drogie rezultaty można modyfikować lub zastępować sprawniejszymi rozwiązaniami.
Znajomość średnich stawek w danej branży ułatwia estymację budżetów potrzebnych do osiągnięcia celów sprzedażowych. Narzędzie to stanowi fundament rentownego skalowania działań operacyjnych.
