Docelowy ROAS (Target ROAS / tROAS)
To automatyczna strategia ustalania stawek w Google Ads (dostępna w ramach strategii Maksymalizuj wartość konwersji), która wykorzystuje algorytmy uczenia maszynowego (Smart Bidding) do generowania jak największego przychodu przy zachowaniu określonego przez Ciebie docelowego zwrotu z nakładów na reklamę (Return On Ad Spend).
W przeciwieństwie do strategii tCPA (która skupia się na liczbie konwersji), tROAS optymalizuje stawki pod kątem wartości konwersji (przychodu). System analizuje w czasie rzeczywistym sygnały kontekstowe (urządzenie, lokalizację, historię zakupową, intencję) i płaci więcej za kliknięcia użytkowników, którzy z wysokim prawdopodobieństwem dokonają zakupu na większą kwotę.
Jak oblicza się i ustala Docelowy ROAS?
Wskaźnik ROAS wyraża się wzorem procentowym:
-
Przykład: Jeśli chcesz, aby z każdych wydanych 100 zł na reklamę system generował 500 zł przychodu, Twój docelowy ROAS wynosi 500%.
-
Jeśli wskaźnik wynosi 100%, oznacza to punkt rentowności w odniesieniu do samego budżetu reklamowego (1 zł wydana = 1 zł przychodu).
Jak tROAS działa w praktyce?
Jeśli ustawisz tROAS na poziomie 400%:
-
Dla użytkownika koszykowego z potencjałem zakupu sprzętu za 3000 zł system zalicytuje znacznie wyższą stawkę za kliknięcie.
-
Dla użytkownika szukającego taniego akcesorium za 20 zł system obniży stawkę CPC lub całkowicie zignoruje aukcję.
-
Uśredniony zwrot ze wszystkich transakcji w ujęciu kilkutygodniowym ma dążyć do wartości wyznaczonego progu.
Wymagania i dobre praktyki
-
Przekazywanie wartości konwersji: Podstawowym warunkiem jest poprawne skonfigurowanie śledzenia konwersji z dynamiczną wartością transakcji (zazwyczaj za pomocą modułu e-commerce).
-
Wystarczająca historia danych: Rekomenduje się, aby kampania rejestrowała co najmniej 20–30 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni (im więcej danych o zróżnicowanej wartości koszyka, tym szybciej i precyzyjniej uczy się algorytm).
-
Realistyczny cel: Nie należy ustawiać tROAS znacznie wyższego niż dotychczasowy średni wynik kampanii. Jeśli Twój historyczny ROAS wynosił 300%, gwałtowne podniesienie celu do 700% spowoduje ograniczenie stawek przez algorytm i drastyczny spadek zasięgu oraz sprzedaży.
