ACoS (Advertising Cost of Sale)
Czym jest ACoS?
ACoS, czyli koszt reklamy w stosunku do sprzedaży, to podstawowy wskaźnik skuteczności kampanii reklamowych na Amazonie. Pokazuje, jaki procent przychodu wygenerowanego z reklam pochłonęły wydatki na te reklamy. Oblicza się go, dzieląc kwotę wydaną na reklamę przez przychód uzyskany dzięki tej reklamie, a wynik mnożąc przez sto. Jeśli na kampanię wydano 200 złotych i przyniosła ona 1000 złotych sprzedaży, ACoS wynosi 20 procent. Im niższy wskaźnik, tym efektywniej pracuje budżet reklamowy, ponieważ każda złotówka sprzedaży kosztuje mniej. ACoS jest w istocie odwrotnością wskaźnika ROAS, który wyraża tę samą zależność w postaci zwrotu z wydatków.
Jak interpretować ACoS?
Nie istnieje jedna dobra wartość ACoS, ponieważ wszystko zależy od marży produktu i celu kampanii. Kluczowym punktem odniesienia jest tak zwany break-even ACoS, czyli poziom, przy którym reklama nie przynosi zysku, ale też nie generuje straty. Odpowiada on marży produktu po odjęciu kosztów. Jeśli marża wynosi 30 procent, to ACoS na poziomie 30 procent oznacza wyjście na zero. Wartości niższe niż próg rentowności oznaczają realny zysk z reklamy, a wyższe akceptuje się zwykle tylko w konkretnych sytuacjach, na przykład przy wprowadzaniu nowego produktu, budowaniu historii sprzedaży czy wypychaniu oferty wyżej w wynikach. Dojrzała strategia zakłada różne progi ACoS dla różnych etapów życia produktu: agresywniejsze na starcie i bardziej rentowne, gdy oferta okrzepnie i zdobędzie oceny.
