Data publikacji: 10 kwietnia 2026 (aktualizacja: 29 kwietnia 2026)
Chcesz wiedzieć, czy możliwe jest generowanie zapytań z całej Polski w branży infrastruktury rekreacyjnej przy budżecie reklamowym wynoszącym zaledwie kilka tysięcy złotych miesięcznie?
Poniżej opisujemy synergiczne działania SEO i Google Ads, które od momentu rozpoczęcia współpracy zaczęły się wzajemnie wzmacniać. Kampanie reklamowe generowały szybkie zapytania, a równolegle rozwijana widoczność organiczna stopniowo zwiększała ruch i rozpoznawalność firmy w wyszukiwarce.
Efekt?
Jednocześnie strona zaczęła zdobywać coraz większą widoczność w wynikach organicznych. Na początku współpracy serwis praktycznie nie generował ruchu z wyszukiwarki – w kwietniu 2025 strona zanotowała jedynie 4 kliknięcia i 608 wyświetleń w Google.
Po kilkunastu miesiącach działań SEO sytuacja wygląda już zupełnie inaczej. Liczba fraz w TOP 10 zwiększyła się z praktycznie zera do ponad 40 (źródło: SEMSTORM). W rezultacie witryna zaczęła pojawiać się na coraz większą liczbę zapytań związanych z projektowaniem i realizacją placów zabaw.
Osiągnij podobne wyniki z Internetica! Wypełnij formularz kontaktowy, aby rozpocząć swoją przygodę z marketingiem sieci.
Kiedy rozpoczęliśmy współpracę z zespołem Elefun Projects, sytuacja była dość typowa dla firm działających w tej branży. Firma realizowała projekty placów zabaw i przestrzeni rekreacyjnych, jednak jej obecność w wyszukiwarce była praktycznie zerowa.
Strona:
Można powiedzieć wprost: widoczność w Google była bliska zeru. A bez widoczności w wyszukiwarce trudno mówić o systematycznym pozyskiwaniu zapytań z tego kanału marketingowego.
W przypadku placów zabaw istnieje jeszcze jeden specyficzny problem. W internecie temat ten generuje ogromny ruch, ale duża część użytkowników nie jest potencjalnymi klientami.
To często osoby, które:
Z punktu widzenia biznesu taki ruch nie ma większej wartości.
Elefun Projects potrzebował czegoś zupełnie innego. Systemu marketingowego, który dociera do osób faktycznie planujących inwestycję – czyli do:
Zamiast skupiać się wyłącznie na jednym kanale, zdecydowaliśmy się na strategię opartą na kilku równoległych działaniach:
Każdy z tych kanałów pełni inną rolę:
Razem tworzą system pozyskiwania zapytań ofertowych.
Dodatkowo, połączenie działań SEO i Google Ads powoduje, że oba te kanały działają lepiej. Przy czym zwracamy uwagę, że w tym układzie to bardziej SEO wpływa korzystnie na Google Ads, a nie odwrotnie. Przez lata w branży panował mit, w myśl którego uruchomienie Google Ads miało również poprawiać pozycję strony w wynikach organicznych. Zostało to jednak wielokrotnie obalone. Natomiast istnieje odwrotna zależność, polegająca na tym, że optymalizacja SEO korzystniej wpływa na wynik jakości strony docelowej w Google Ads, dzięki czemu Google pobiera mniejsze opłaty za kliknięcia w systemie Google Ads.
Zanim mogliśmy rozpocząć właściwe działania SEO, musieliśmy wprowadzić zmiany na stronie. Bez tego skuteczna optymalizacja nie byłaby możliwa.
Na stronie należało:
Efekty zaczęły pojawiać się stopniowo. Na wykresie widoczności w narzędzi`ach Senuto i Semstorm bardzo wyraźnie widać moment rozpoczęcia działań SEO – nagły wzrost liczby fraz w TOP 50. Po początkowym szybkim wzroście pojawiła się niewielka korekta, która jest zupełnie naturalnym zjawiskiem przy dynamicznym zwiększaniu widoczności strony.
Statystyki miesięczne SEO – Elefun Projects.
Najważniejsze jest jednak to, że trend pozostaje wzrostowy.
Strona zaczęła pojawiać się na coraz większą liczbę zapytań związanych z:
Początek współpracy vs. rezultaty po wdrożeniu właściwych działań.
Porównanie pierwszego miesiąca współpracy (kwiecień 2025) z lutym 2026 w Google Search Console pokazuje wyraźny wzrost:
Warto zaznaczyć, że uzyskane efekty to dopiero początki wzrostu widoczności organicznej, która docelowo powinna się jeszcze zwielokrotnić.
Statystyki Elefun Projects w GSC.
Ciekawym efektem działań SEO jest także rosnąca obecność strony w AI Overviews. To nowy element wyników wyszukiwania Google, w którym algorytmy generują podsumowania odpowiedzi na pytania użytkowników.
Pojawienie się strony w takich wynikach zwiększa:
To dodatkowy efekt działań SEO, którego jeszcze kilka lat temu w ogóle nie było.
Podczas gdy działania SEO stopniowo zwiększały widoczność strony w wynikach wyszukiwania, drugim filarem strategii stały się kampanie Google Ads.
Powód był prosty. SEO działa długofalowo. Google Ads z kolei pozwala pojawić się w wynikach wyszukiwania natychmiast.
A w przypadku firmy realizującej projekty infrastrukturalne szybkie dotarcie do inwestora, który właśnie szuka wykonawcy, może mieć sporą wartość. Dlatego równolegle z rozwojem widoczności organicznej rozpoczęliśmy budowę systemu kampanii reklamowych.
Ich zadanie było bardzo konkretne: przechwytywać użytkowników znajdujących się na etapie planowania inwestycji.
Zamiast budować rozbudowaną strukturę kilkunastu kampanii, zdecydowaliśmy się na prosty model, w którym każda kampania pełni jasno określoną funkcję.
System został oparty na trzech kampaniach.
To najważniejsza kampania w całym systemie.
Jej zadaniem jest przechwytywanie użytkowników wpisujących w Google zapytania o bardzo wysokiej intencji zakupowej.
Na przykład:
Użytkownicy wpisujący takie frazy najczęściej znajdują się już na etapie planowania inwestycji. Czyli dokładnie w tym momencie, w którym chcieliśmy pojawić się z reklamą Elefun Projects.
Druga kampania obejmuje usługi dodatkowe firmy. Elefun Projects realizuje nie tylko place zabaw, ale również projekty infrastruktury sportowej, np.:
Budżet tej kampanii jest mniejszy, ale pozwala docierać do inwestorów planujących szersze zagospodarowanie przestrzeni publicznej.
Trzecim elementem systemu jest kampania Performance Max.
To format kampanii Google, pozwalający wykorzystać cały ekosystem reklamowy:
W tej kampanii rolę odegrały materiały z realizacji klienta. Zdjęcia wykonanych placów zabaw i przestrzeni rekreacyjnych stały się podstawą komunikacji reklamowej.
Dlaczego? Bo w tej branży projekty i realizacje mówią więcej niż jakikolwiek opis oferty.
Dodatkowo kampania została skonfigurowana tak, aby docierać również do użytkowników odwiedzających strony konkurencyjnych firm. Czyli do osób, które analizują różne oferty wykonawców i porównują projekty.
W wielu kampaniach marketingowych najważniejszą metryką jest ruch na stronie. W przypadku Elefun Projects takie podejście nie miałoby sensu.
Dla firmy liczy się kontakt od inwestora. Dlatego system konwersji został zaprojektowany tak, aby mierzyć wszystkie formy kontaktu, jakie może wykonać potencjalny klient.
Monitoringowi zostały poddane:
Kolejnym elementem strategii był harmonogram emisji reklam. Na początku kampanie działały bez sztywnego ograniczenia godzinowego. Mogliśmy wówczas zebrać rzeczywiste dane o tym, kiedy użytkownicy wysyłają zapytania.
Po kilku tygodniach analizy wyników zaczęliśmy optymalizować emisję reklam na podstawie danych z konta Google Ads. Z harmonogramu stopniowo wykluczaliśmy godziny, które generowały koszt, ale nie prowadziły do konwersji.
Warto podkreślić, że harmonogram nie został oparty wyłącznie na standardowych godzinach pracy biur. W branży B2B – szczególnie w przypadku deweloperów czy inwestorów – aktywność użytkowników często pojawia się również poza typowymi godzinami pracy.
Dodatkowo główną konwersją w kampanii jest wysłanie formularza kontaktowego, który stanowi zdecydowaną większość wszystkich zapytań. Tego typu działanie użytkownicy mogą wykonać o dowolnej porze dnia, w przeciwieństwie np. do połączeń telefonicznych, które wymagają dostępności po drugiej stronie.
Dlatego, zamiast wprowadzać sztywny harmonogram emisji reklam, zastosowaliśmy podejście oparte na danych. Kampanie zostały zoptymalizowane w taki sposób, aby ograniczać godziny generujące koszt bez konwersji, jednocześnie pozostawiając użytkownikom możliwość wysłania zapytania wtedy, gdy faktycznie podejmują decyzję.
Po wdrożeniu struktury kampanii i systemu pomiaru konwersji przyszedł moment, który w marketingu zawsze jest najważniejszy. Sprawdzenie, czy system działa w praktyce.
W przypadku projektów B2B liczby trzeba jednak interpretować inaczej niż w klasycznym e-commerce. Tu nie chodzi o sprzedaż produktu za kilkadziesiąt złotych. Liczy się jedno: czy reklamy generują zapytania od inwestorów. I właśnie to zaczęliśmy obserwować w kampaniach Elefun Projects.
W całym okresie współpracy kampanie wygenerowały:
Czyli niemal pół miliona momentów, w których reklama firmy pojawiła się przed potencjalnymi inwestorami.
Cały okres współpracy – wyniki działań Internetica x Elefun Projects.
W analizie takich kampanii istotny jest jeden wskaźnik: koszt pozyskania zapytania.
W całym okresie współpracy średni koszt konwersji wyniósł: 72,50 zł. W zalażności od branży, może to być oczywiście dużo lub mało. Realizacja placów zabaw czy infrastruktury sportowej to inwestycje, których wartość często wynosi:
W takim kontekście koszt zapytania na poziomie kilkudziesięciu złotych jest bardzo korzystnym wynikiem.
Drugą liczbą, która zwraca uwagę w tych kampaniach, jest koszt kliknięcia. Średni CPC wyniósł: 0,98 zł. Czyli mniej niż złotówkę za kliknięcie.
W wielu branżach B2B koszt kliknięcia Google Ads potrafi wynosić kilka, a nawet kilkanaście złotych.
Dlaczego tutaj jest tak niski?
Powody są następujące:
Google nagradza takie kampanie niższymi kosztami kliknięcia.
Po kilkunastu miesiącach działań mogliśmy spojrzeć na kampanie z szerszej perspektywy. Najważniejsze pytanie brzmiało: czy system działa stabilnie – również w okresach, gdy zainteresowanie inwestycjami naturalnie spada?
W branży infrastruktury rekreacyjnej sezonowość jest bardzo wyraźna. Planowanie projektów często zależy od cyklu budżetowego samorządów, harmonogramów inwestycji deweloperskich czy przygotowań do sezonu budowlanego. Chodzi o to, że liczba zapytań w ciągu roku może się wyraźnie zmieniać.
Dlatego analizując wyniki kampanii, oprócz danych z całego okresu współpracy przyjrzeliśmy się także ostatniemu pełnemu kwartałowi działań.
W okresie: 9 grudnia 2025 – 10 marca 2026 system reklamowy wygenerował:
Najważniejszy w tym zestawieniu jest jednak koszt konwersji.
W ostatnim kwartale wyniósł on: 71,01 zł, czyli praktycznie tyle samo, ile średnia z całego okresu współpracy.
To bardzo ważny sygnał.
Oznacza bowiem, że kampania nie tylko generuje zapytania, ale robi to w sposób stabilny, nawet w okresach, gdy rynek inwestycyjny działa wolniej.
Ostatni kwartał współpracy – Internetica x Elefun Projects
W wielu branżach marketingowych liczy się przede wszystkim szybki wzrost wyników. W branży infrastrukturalnej równie ważna jest przewidywalność.
Firmy realizujące inwestycje publiczne czy deweloperskie potrzebują systemu, który będzie regularnie generował zapytania – niezależnie od chwilowych zmian zainteresowania rynkowego.
W przypadku Elefun Projects właśnie taki system udało się zbudować. Reklamy Google Ads generują zapytania inwestycyjne, a równolegle rozwijana widoczność organiczna zwiększa ruch i rozpoznawalność firmy w wyszukiwarce.
Warto wspomnieć jeszcze o jednym elemencie, który wzmacnia efekty działań marketingowych.
Równolegle prowadzone są działania na wizytówce firmy w Google (GMF).
Dzięki temu profil firmy:
W przypadku marek realizujących projekty infrastrukturalne wizytówka Google często jest pierwszym miejscem, w którym inwestor sprawdza podstawowe informacje o wykonawcy.
Dlatego jej rozwój stanowi ważne uzupełnienie działań SEO i kampanii reklamowych.
W pewnym momencie współpracy podjęto decyzję o zwiększeniu budżetu reklamowego o zaledwie kilkanaście procent. W wielu kampaniach taka zmiana powoduje jeden problem – system zaczyna docierać do szerszego, mniej dopasowanego ruchu, przez co koszt konwersji rośnie.
W przypadku Elefun Projects stało się coś zupełnie innego.
Maksymalizacja budżetu pozwoliła:
A jednocześnie koszt konwersji pozostał praktycznie na tym samym poziomie.
To bardzo dobry sygnał mówiący o tym, że system reklamowy nie osiągnął jeszcze swojego maksymalnego potencjału.
Case study Elefun Projects pokazuje jedną bardzo ważną rzecz. Dobrze zaprojektowany system marketingowy, który:
generuje zapytania i z całej Polski i pozwala firmie docierać do nowych klientów. A w branży projektowania i realizacji przestrzeni rekreacyjnych to często pierwszy krok do kolejnych dużych projektów.
Połączenie działań SEO, Google Ads, wizytówki Google oraz rosnącej widoczności w AI Overviews pozwoliło stworzyć system marketingowy, który regularnie generuje zapytania inwestycyjne. I właśnie ta synergia kanałów okazała się kluczem do sukcesu.
Chcesz uzyskać podobne rezultaty? Skontaktuj się z nami poprzez formularz kontaktowy!
Oferujemy działania SEO w całej Polsce, a siedzibę mamy w Warszawie!
Otrzymuj wartościową wiedzę i praktyczne wskazówki, które pozwolą Ci skutecznie promować firmę i osiągnąć większy sukces.
