Data publikacji: 24 lipca 2026
Google wprowadza zmianę, jeśli chodzi o strategię ustalania stawek opartych na targetach w kampaniach ograniczonych budżetem. Dotyczy ona tych kampanii, które korzystają z takich strategii jak docelowy CPA i docelowy ROAS. Po 17 sierpnia 2026 roku należy spodziewać się większej konsekwencji w realizacji targetów. Z tego artykułu dowiesz się, na czym dokładnie polega zmiana w sposobie optymalizacji i jakie może mieć konsekwencje. Jak przygotować się na to, aby dalej utrzymywać wysoką skuteczność i wykorzystać potencjał tej aktualizacji?
Nowe reguły dotyczą tylko targetów ROAS i CPA w kampaniach ograniczonych budżetem. Dotychczas część tych kampanii mogła osiągać lepsze wyniki niż ustawiony target, np. niższy CPA lub wyższy ROAS niż zakładany. Innymi słowy, algorytm próbował „nadgonić” wyniki ponad ustalony target. W praktyce kampania mogła osiągać lepszą efektywność, niż wynikało to z ustawionego celu, w przypadku gdy była ograniczona budżetem.
Teraz już tak nie będzie. Po zmianie ustawiony target będzie miał większe znaczenie dla sposobu optymalizacji kampanii, dlatego kampanie ograniczone budżetem mogą działać bliżej ustawionego CPA lub ROAS niż wcześniej. Sama aktualizacja nie oznacza jednak konieczności zwiększania budżetów kampanii. Google nie będzie też automatycznie zmieniać budżetów ani targetów. Decyzja o ich dostosowaniu pozostaje po stronie reklamodawcy. Musisz więc ustawić je samodzielnie. Jeśli kampania osiągała realny CPA niższy niż ustawiony tCPA, po zmianie może zacząć działać bliżej ustawionego, wyższego celu. Dlatego w takich przypadkach warto rozważyć obniżenie tCPA do poziomu bliższego historycznym wynikom. To niejedyny problem, jaki może się pojawić. Zostawienie zbyt wysokiego tCPA może także pogorszyć efektywność.
Aktualizacja obejmie wybrane typy kampanii, m.in. Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen i Travel. Warto dodać, że kampanie Display i Hotel działają już według nowego podejścia, natomiast kampanie App oraz kampanie wideo nastawione na zasięg i wyświetlenia pozostają przy dotychczasowym działaniu.
Dotychczasowe działania, w których kampanie wykorzystywały ograniczony budżet do uzyskiwania lepszych wyników, miały zasadniczą wadę – nieprzewidywalność. Nowe rozwiązanie wprowadzi większą kontrolę, a skalowanie stanie się bardziej transparentne. Jest to szczególnie ważne w przypadku kampanii wielokanałowych, takich jak Performance Max i Demand Gen. Może w nich dojść do przesunięć w dystrybucji ruchu między kanałami. Jest to związane z konsekwentniejszą optymalizacją systemu pod ustawiony target.
To na Tobie, jako reklamodawcy będzie teraz spoczywać odpowiedzialność za odpowiednie ustawienie parametrów. Jeśli ustawisz tROAS niżej niż realna dotychczasowa skuteczność kampanii, system może zacząć optymalizować bliżej tego niższego celu. Podobnie w przypadku CPA – jeśli kampania osiągała niższe CPA niż ustawiony tCPA, po aktualizacji może zacząć działać bliżej ustawionego, wyższego tCPA.
Jeśli chcesz utrzymać obecny poziom ROAS – dostosuj target do historycznych wyników, a tCPA obniż do poziomu zbliżonego do realnych wyników. Dzięki temu utrzymasz dotychczasowy poziom efektywności.
Żeby w pełni zrozumieć mechanizm tej zmiany, warto cofnąć się do rozwiązań, które obowiązywały do tej pory. Dotychczas w części kampanii ograniczonych budżetem system mógł osiągać wyniki lepsze niż ustawiony target, np. niższy CPA lub wyższy ROAS niż zakładany. Jeśli pojawiła się taka możliwość, przekraczał go. Doskonale pokazują to poniższe przykłady:
Kampania, w której docelowy ROAS był ustawiony na poziomie 200%, regularnie osiągała 250-300%. Algorytm starał się dostarczyć możliwie jak najlepszy rezultat bez podwyższania budżetu.
Docelowy CPA Twojej kampanii wynosi 10 USD, ale skuteczność CPA wyniosła 5 USD. Po zmianach Google zacznie optymalizować kampanię tak, aby osiągała CPA zbliżone do ustawionych 10 USD. Jeśli zależy Ci na utrzymaniu dotychczasowej efektywności, zmień cel na zgodny z Twoją strategią.
Od 17 sierpnia system będzie optymalizował kampanie bardziej konsekwentnie względem ustawionego celu. Źle ustawiony target może ograniczyć wolumen albo pogorszyć efektywność, w zależności od tego, czy mówimy o tCPA, czy tROAS.
Co to oznacza w praktyce? Jeśli kampania osiągała lepsze wyniki niż ustawiony target, po aktualizacji może zacząć działać bliżej tego ustawienia. Dlatego w przypadku tROAS warto sprawdzić, czy cel nie jest ustawiony zbyt nisko względem realnych wyników, a w przypadku tCPA czy nie jest ustawiony zbyt wysoko względem realnego kosztu konwersji. Algorytm może w mniejszym stopniu przekraczać ustawiony target i będzie bardziej konsekwentnie optymalizował działania względem celu określonego przez reklamodawcę. Skutkiem wprowadzonej zmiany może być pogorszenie efektywności względem dotychczasowych wyników. Szczególnie jeśli ustawiony target był mniej restrykcyjny niż realna skuteczność kampanii. W niektórych przypadkach, przy źle ustawionych celach może pojawić się ryzyko zmiany jakości pozyskiwanego ruchu lub struktury konwersji, dlatego wyniki warto analizować nie tylko po CPA/ROAS, ale też po jakości leadów i wartości sprzedaży.
Świadomość i zrozumienie nowych zasad może uchronić Cię przed zaskoczeniem i błędnymi decyzjami. W praktyce może to oznaczać konieczność podniesienia celu tROAS lub obniżeniu celu tCPA, jeśli dotychczasowe wyniki były lepsze niż ustawione targety. Jednak gwałtowne zmiany mogą wpływać negatywnie na liczbę wyświetleń, spadek konwersji oraz utratę części wartościowego ruchu. Według specjalistów PPC większe zmiany warto wdrażać stopniowo, np. o 10-20% tygodniowo, obserwując wpływ na wolumen, CPA, ROAS i wartość konwersji. W przypadku tROAS może to oznaczać stopniowe podnoszenie celu, a w przypadku tCPA stopniowe obniżanie celu do poziomu bliższego realnym wynikom. W praktyce oznacza to, że większe zmiany targetów warto wdrażać ostrożnie, zamiast gwałtownie zmieniać ustawienia.
Jeśli Twoje kampanie są ograniczone budżetem i korzystasz ze strategii ustalania stawek, opartych na wartości docelowej – warto im się wnikliwie przyjrzeć, zanim zmiany wejdą w życie. Sprawdź zgodność ustawień z założonymi celami. W zależności od tego, jaki wynik chcesz osiągnąć, masz do wyboru:
Jeśli rezultaty Twojej kampanii były zadowalające i chcesz utrzymać je na tym samym poziomie, zaktualizuj stawki docelowe. Jak to zrobić? Wystarczy obniżyć tCPA lub podnieść tROAS tak, żeby odpowiadały rzeczywistym wynikom.
Od 6 lipca 2026 roku w Google Ads możesz korzystać z narzędzia do dostosowywania stawek docelowych. Dzięki niemu łatwiej przeanalizujesz historię kampanii, sprawdzisz swój cel i zdecydujesz, czy warto go zmieniać.
To chyba jedna z najważniejszych kwestii. Jednak założeniem tych zmian nie jest bezpośrednie zwiększenie ponoszonych kosztów. Nie musisz zmieniać limitów dziennego budżetu. W każdej chwili możesz go jednak zwiększyć, aby system miał więcej możliwości do zachowania dotychczasowej konwersji. Jeśli postanowisz to zrobić, daj sobie czas na ocenę wyników. Po aktualizacji zwiększenie budżetu w kampaniach ograniczonych budżetem powinno być bardziej przewidywalne, ponieważ system ma utrzymywać efektywność bliżej ustawionego targetu. Poczekaj jednak 1-2 cykle konwersji, zanim ocenisz, czy było to dobre posunięcie.
Większą uwagę zdecydowanie warto poświęcić ustaleniu celów biznesowych i stawek, które pozwolą te cele osiągnąć. W każdej chwili możesz je zmienić, aby dostosować cel do swoich potrzeb.
W związku z tym, że są to świeże zmiany, warto mieć na uwadze początkową niestabilność algorytmów. Masowe dążenie reklamodawców do ustawienia prawidłowych targetów może spowodować zmienność wyników. Co możesz zrobić? Nie dokonuj gwałtownych zmian po 17 sierpnia. Znacznie lepszym pomysłem będzie stopniowe dostosowywanie celów. Podnoś tROAS etapami i sprawdzaj systematycznie wyniki. W przypadku tCPA analogicznym działaniem może być stopniowe obniżanie celu do poziomu bliższego rzeczywistemu CPA.
Dobrą wiadomością jest to, że zmiana ta nie ma bezpośredniego wpływu na zasady aukcji Google Ads. Dotyczy ona tylko określenia stawek. Jednak jednoczesne podnoszenie na dużą skalę targetów ROAS i obniżanie docelowego CPA może wpływać pośrednio na licytację kampanii. Dlatego ważna jest świadomość tych zmian i odpowiednie podejście do ustalania stawek.
Zasady obowiązujące na przestrzeni lat przestają obowiązywać. Targety tROAS i tCPA będą działać inaczej – staną się realnym ograniczeniem. Ustawienie targetów z założeniem, że system i tak znacząco przekroczy ich poziom, może po tej aktualizacji przestać działać tak jak wcześniej. Po 17 sierpnia wyznaczanie Twoich targetów powinno wynikać z oczekiwanej rentowności, a nie swobody algorytmu.
Jeśli podejmiesz decyzję o zwiększeniu budżetu, poczekaj z oceną efektów. Każda zmiana wiąże się z dostosowaniem algorytmu, a to wymaga czasu. Dzięki temu możesz spodziewać się realnego wpływu zmiany, a nie sugerować się jedynie chwilowymi wahaniami.
Aktualizacja będzie dotyczyć kampanii ze statusem „ograniczona budżetem”. Jeśli kampania korzysta z docelowego CPA lub docelowego ROAS, ale nie jest ograniczona budżetem, jej działanie nie powinno zmienić się w związku z tą aktualizacją. Będzie ona w dalszym ciągu realizować założone cele. Przy ograniczonym budżecie cele kampanii powinny być wyznaczane precyzyjnie. Źle dobrany target może ograniczyć potencjał całej kampanii.
Jak prawidłowo wyznaczyć cel? Wykorzystaj historię kampanii, rzeczywiste dane biznesowe i przemyśl dokładnie, na jakich efektach Ci zależy. Stopniowe dostosowywanie targetów, wnikliwa obserwacja wpływów na liczbę konwersji, wartość sprzedaży i jakość pozyskiwanego ruchu pozwoli Ci przystosować się do nowych warunków, jakie proponuje Google.
Podobają Ci się nasze treści?
Google Discover
Obserwuj
Otrzymuj wartościową wiedzę i praktyczne wskazówki, które pozwolą Ci skutecznie promować firmę i osiągnąć większy sukces.
